こんにちは、かなです。
先日、キリンビールを累計で600億缶以上売り、
9兆円を生み出したマーケターである
和田徹さんの講演会に参加させていただきました。
売れる商品を次々と生み出すアイデアづくりの思考法とは？
めちゃくちゃ学びになることばかりだったのですが、
その中でも特に自分の中で常識破壊的なインパクト
があったことをシェアします。
イノベーションとは、技術革新や発明ではない。筋トレである。
…どゆこと？？
って思いますよね。
「技術革命や発明ではない」について詳しく説明すると、
イノベーションは、全くのゼロから新しいものを生み出すことではなくて
「既知のもの同士の、新しい意外な組み合わせ」によって生まれる
ということです。
身近な例であげると、回転寿司。
これは、昔ながらの食文化である握り寿司と
工場などでお馴染みの運搬装置であるベルトコンベア
を組み合わせることで生まれました。
格式高く庶民には手を出しづらかったお寿司が
誰でも気軽に食べられるにようになった、
まさに寿司界のイノベーションです。
これってライティングでも一緒で。
たとえばどんな売れっ子作家だって、
すでにある文字と単語を組み合わせて文章を作って、
それを積み重ねて物語を生み出している。
セールスライティングなら、
人に響く文章を書こうとするときに
自分の頭でうんうん考える必要はなくて、
上手い人の文章を見て響く言葉をマネすればいい。
和田さんも、普段から良いなと思った言葉はストックして
「良い言葉集」として手元に置いているそうです。
そう考えると、自分にもできそうと思いませんか？
イノベーションは筋トレ、と最初に書きました。
それは、トレーニングして筋肉をつけることができるように、
イノベーションを生み出す思考力も
トレーニングすることによって鍛えることができるからです。
もともと和田さんも、天からアイデアが降ってくるような天才型ではなく
アイデアづくりの思考法を後天的に身につけたそうです。
それには、知識の量と幅を増やすこと。
アウトプット（アイディアづくり）はインプットの量に比例する。
だから、普段からどんどん情報に触れて
自分の脳内で情報のスープを育てるようなイメージで知識を蓄えていく。
そして「幅」については、
自分が興味のない情報も積極的に入れていく。
普段は行かない場所に行ってみたり
新しい人と会える機会を積極的に作ったり
普段は読まないジャンルの本を読んだり。
これは人が変わる3つの方法と通じるなと思いました。
人が変わる方法は3つしかない。
経営コンサルタント 大前研一
1番目は住む場所を変える、2番目は付き合う人を変える、3番目は時間配分を変える。
この3つでしか人は変わらない。
今の自分の延長線上では、イノベーションになるほどのアイデアは生み出せない。
何かを成し遂げるには、自分を変えないといけない。
雇われる以外の働き方を考えたことがなかった私にとって、
自分で稼ぐ力をつけるためにビジネスを始めるというのは大きな決断でした。
それなのに、今までと変わらない
過去の自分の延長線上のままで向き合おうとしていた
ことに気付かされ、ハッとしました。
人生を変えるには、まず自分が変わらないといけない。
和田さんに背中を押されているような気持ちになりました。
和田さんのお話でもうひとつ印象に残っているのが
「商品開発の本質は言葉開発」
というもの。
最初のアイデア出しから、コンセプト、ネーミング、ベネフィット、ポジショニング
すべて言葉で考え、言葉で表す。
先ほどお伝えした知識の筋トレによって
頭の中に膨大な言葉のストックがあるから、
それぞれ最適な言葉を見つけ出すことができる。
普段の生活で、言葉にまったく触れていない
という人は一人もいないと思います。
アイデア出しというと、センスや才能が必要なように感じてしまうけど、
言葉の収集は誰にでもできます。
情報に触れるときは常に「言葉の収集」を意識し、
それを積み重ねていくうちに自分オリジナルの「言葉集」ができて、
人に響く文章が書けるようになる。
私はこのお話を聞いて、難しそうなイメージのあった
商品開発がとても身近なものに感じました。
言葉の力はすごいです。
たった一言、たった一文で、人を感動させたり救ったりできる。
だから私は言葉が好きだし、もっと自分の言葉力を磨いていきたい。
そのためには、食わず嫌いせずにさまざまな情報に触れて、
上手な人の文章をたくさん見ること。
やることって、実はすごくシンプルです。
常日頃から師匠には「ビジネスはシンプル」
と言われているのですが、あらためてそれを感じました。
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